/ 本篇文章來自：創月刊2011年11月號 NO.008 名人會客室 – 邱文仁 Better Me系列
在華人的世界裡，台灣有豐富的文化底蘊，可以成為文創產業發展的重地！不過，台灣的藝文界人士都會感嘆：對藝文界來說，行銷好重要，但是台灣的行銷人才卻鮮少投入藝文界，以至於台灣的藝文產能發展有限。
台灣的行銷人才鮮少投入藝文界就業市場，這件事其實並不奇怪。
低成本創業 – 舞蹈界行銷推手
相較於其他行業的人，「行銷」背景的人對市場有更為敏銳的觸角及掌握度，而且其思維被訓練的更為商業導向，於是，台灣的行銷人才在選擇工作時，自然會去選擇進入「獲利」較明確的產業或公司！例如消費性產業或金融業，或是規模較大的公司，例如外商公司或科技業公司等等，往往可以吸引到優質的行銷人才。
而目前台灣的藝文市場不夠大，也也是個事實，所以好的行銷人才多半會選擇其他的出路，這也是理所當然的事情！
不過，目前三十歲，舞蹈界行銷推手李芷晴小姐，卻是個異類。她結合了自身對舞蹈藝術的興趣，及過去在其他產業行銷的學習，二十八歲時出來創業，成立了Facebook愛舞社團iloveraqs，與Dance art in Taiwan，致力於成為「舞蹈界」的行銷推手。
這是台灣年輕的行銷人才，投入藝術並以「低成本創業」的例子。
小公司才能多方面學習
大學畢業於保險系的李芷晴，因為在學校好學的形象及值得被信任的個性，一路走來，找工作無往不利！李芷晴一畢業，就被當時她在校的恩師黃秀玲老師引薦到某保險雜誌擔任行銷工作。雖然是行銷，但因為在人員不多的小公司工作，其實是甚麼工作都要做，都要涉獵。原本這件事對很多年輕人是個磨難，但對於李芷晴來說，年紀尚輕就有機會可以參與採訪、編務、印刷、美術、通路、廣告等等工作，雖然看起來工作很重，但對她而言，卻是「時間成本最低又有薪水可領」的難得學習機會。
後來，李芷晴被客戶說服「廣告將走入網路」，她轉行到整合行銷網路公司當AE，開始涉獵網路的種種。這會兒，因為也是小公司，她不僅必須趕緊學習網站企劃、網路行銷的種種學問、向各大公司進行陌生業務開發，還得經常扮演「業務提案」的腳色，雖然忙碌，但學習更為多元。也自覺自己還是行銷產業的新手，毅然決定去申請在職行銷碩士班，成為邊工作、邊唸書的上班族。她的職能也從採訪、編務、印刷、美術、通路等等更加上網路知識及業務提案能力，技能更為齊備！
後來，她又被引薦到上市的網路公司當企劃，有人緣又有能力的她，職場發展可說是非常順利！
不過，兩年前，從小學習芭蕾舞的她，因緣際會涉獵了肚皮舞，也深深愛上了肚皮舞這種藝術表演！在理性思考下，李芷晴辭去了上市的網路公司的企劃工作，並到美國短期進修舞蹈。
回來以後，從來就不衝動行事的她，就以「一人創業」起家。她做的是舞蹈的推廣及經紀公司。目前，她不僅是肚皮舞者、開課的舞蹈老師，還是一位舞蹈藝術的行銷工作者，並從事國外舞者經紀類的工作及辦活動。這是她結合個人興趣，及把過去經歷及學習組合起來，所發展出來的創業模式。
她給自己一年的時間全力衝刺，今年六月因為已經開辦了國外老師的課程受到熱烈的迴響並有小小獲利，十一月，又將邀請美籍埃及裔的老師來台進行表演及大師營，除此之外，芷晴正在積極地為這位老師－Mr. Karim Nagi－同時也是他的恩師，努力在台灣推廣阿拉伯音樂文化的教育理念，即使這樣的文化藝術推廣在台灣並不盛行，也十分不容易。在美國，Karim Nagi 在各大學校巡迴演講，並舉辦演討會，推廣阿拉伯音樂與文化不遺餘力。
Karim 認為，目前大多人聽到中東國家，第一聯想的多半就是「恐怖份子」，而事實上，歷史悠久的中東音樂與文化，卻是影響現今多半國家藝術發展的源頭。音樂與文化不應該受到政治影響，而具有古老歷史的阿拉伯音樂，也應該跳脫政治而讓新世代認識。
這理念感動了芷晴，她想起第一份工作，黃秀玲老師創辦雜誌的初衷，是因為黃老師的老師的遺願。在那年代，保險業尚未有公正的媒體產生，而黃老師也就抱著她的老師的理念，一路支持到今天。這兩位恩師的信念，影響兩個不同階段的芷晴。
如今，李芷晴自己的「一人創業路」可說做出了小小的成績！她開心的說：當初我的父親也是從鄉下到台北白手起家，從無到有，從小看著父親一路打拼到今天的成績，父親在有形無形中，也是我所崇敬的對象，努力的榜樣，因為他的精神感召，我認為只要有心，一切都是有可能的！我記得多年以前有一句廣告台詞，「相信就是力量」，這句話芷晴一直放在心中，砥礪自己。
與肚皮舞的相遇及創業
對大部分的人來說，肚皮舞是如此的媚惑、讓身體更有吸引力，所以大家學舞的動機多半來自於此或是減肥！但對芷晴來說，其實過去熱愛打籃球的她因為想練「肌力」，所以專心投入肚皮舞練習，一學習卻被迷住了！這也是一種另類的動機。
不過在學習肚皮舞的過程，讓芷晴對中東舞蹈本身的歷史背景與文化接觸變多，於是對中東文化豐富多元，有了更深入的瞭解。
李芷晴創業之初因為是一人公司，資金也很少，於是，她拿出在網站公司學到的絕活，自己開始「架設網站」。有別於將網站外包出去動輒幾十萬的資金，及後來要維護的昂貴成本，自己架站、自己維護的李芷晴，僅僅投資了一萬元到補習班上課學網站技術，就架起了屬於自己的網站www.kellili.com ，讓自己的公司有個虛擬的基地。
但網站的「內容」才是吸引人的重點！在網站上，李芷晴的企圖心，是將國外偉大的舞蹈家和台灣愛好肚皮舞的人可以經驗交流，於是，李芷晴拿出當初在保險雜誌的編輯採訪功力，從採訪國外舞蹈家開始，介紹其背景與成功經驗與大家分享！李芷晴說：台灣舞者與國外舞者交流，最大障礙其實是在於「語文」！所以李芷晴將採訪文章寫成中英文對照的雙語版本。
這就是她網站一開始內容的獨特性。
除此之外，李芷晴也同時接觸了不同種類的舞蹈，如：肚皮舞、爵士、當代舞蹈(Contemporary/
Lyrical Dance)、街舞(Jazz Funk, Hip-Hop, House,
Popping, Soul-step)等，希望自己能夠融合並內化多元舞蹈風格，於是更加積極地開始與大師們相遇、探索學習。
李芷晴認為，只要引起台灣那些想「學習舞蹈」或「欣賞舞蹈」的人對於大師們的認識，就可以開辦課程，讓她的工作可以持續營運及發展下去。
創業- 分享令自己著迷不已的事物
要將新的藝術產品(國外大師的舞蹈教學)行銷出去，李芷晴成本最低的方法，還是透過網站內容及網路行銷。於是，李芷晴創立Facebook愛舞社團iloveraqs以及Dance art in Taiwan，以及大陸的一些社群網站，透過網路上無遠弗屆的分享，匯集更多舞者與喜愛舞蹈的人，在這個社群中交換學習經驗與資訊。後來甚至有日本、大陸及香港人士有興趣到台灣學習這些國外大師的課程，也是透過網路行銷的必然結果。
李芷晴說：透過網站、採訪及翻譯，讓台灣同好了解到國外舞蹈大師的資訊，是一種有效的行銷推廣，她並包裝超值的舞蹈課程，邀請國外大師來台灣開班授課，讓台灣舞者不用出國也可以學到國內沒有的舞蹈技術，這是她的理念，卻剛好也成為她的商機。而她主要宣傳的網路工具是facebook等社群網站、以及用美感十足、震撼人心的youtube影片分享，吸引潛在學習者！
除此之外，李芷晴也授課投入教學。但是因為感覺到可以學習的東西實在太多，她授課的時數不多，主要還是將時間花在舞蹈學習及推廣上面！
李芷晴說：我感到學無止盡，因此我必須不斷的進步，也可以讓身邊更多人一起成長。雖然目前是一人公司，常常面臨時間不夠、人力不夠的壓力，不過相信有心就做得到，只要有熱誠就有動力。
許多創業者的開始是類似的！當你在人生在某個階段，遇到一個讓自己著迷不已的事物，也許就是一個創業很好的起點！這時候，你有想做的產品，你過去在職場的種種學習、以及累積的人脈資源，也就成為創業最好的資源及資本。誰說年輕、錢少就不能創業呢？李芷晴給大家一個很好的示範！
